Ne morate čitati marketinške knjige da biste prodavali putem Interneta. Dovoljno je znati osnovne principe prodaje proizvoda i primijeniti ih u praksi.
Instrukcije
Korak 1
Ako je cijena proizvoda previsoka, kupac će to primijetiti i vjerojatno neće otvoriti ovaj oglas. Potencijalni kupac će pogledati na desetine sličnih i oglasa, a najčešće će biti sortirani rastućim redoslijedom cijene. Tada će se oglas naći na kraju reda i postoji vjerojatnost da ga uopće neće primijetiti. Stoga, prilikom postavljanja cijene, morate odabrati „zlatnu sredinu“. Ako trebate brže prodati proizvod, postavite cijenu nižu od cijene vaših konkurenata. Takođe, cena ne bi trebalo da prelazi 60-70% tržišne vrednosti novog predmeta.
Korak 2
Morat ćete znatno smanjiti cijenu ako žurite s prodajom sezonske robe u pogrešno vrijeme. Također, prije početka pravog vremena možda se uopće neće kupiti.
Korak 3
Kada kreirate svoj profil, osmislite odgovarajuću i jednostavnu prijavu. Ako planirate prodavati proizvode iste vrste, možete uključiti njihovo ime u svoju prijavu. Budite pristojni prema svojim kupcima i oni će ostaviti pozitivnu recenziju, što će podići ocjenu na web mjestu. A ocjena će zauzvrat pomoći da vaša prodaja bude uspješnija. Ako ste tek započeli rad na web lokacijama sličnim eBayu, možete kupiti nešto korisno za sebe od drugih prodavača i ostaviti im pozitivne povratne informacije, što će rezultirati povećanjem ocjene
Korak 4
Ugodan dodatak proizvodu povećaće vrijednost kupovine u očima kupca. Trgovci već dugo koriste sistem bonusa i promocija za prodaju raznih proizvoda. Štoviše, vaš će proizvod izgledati poželjnije u odnosu na konkurenciju. Na primjer, kada prodajete računar, na poklon ponudite lijepu podlogu za miš ili USB čvorište.
Korak 5
Previše jeftina cijena može stvoriti sumnju da je proizvod neispravan. Postavite cijenu malo veću od one za koju pristajete prodati predmet i u oglasu naznačite da je moguće cjenkanje. Ova fraza privlači ljude, a prilikom pregovaranja proizvod možete prodati po cijeni koju ste prvotno očekivali.
Korak 6
Prodavači ponekad moraju poslati robu desetinama kilometara dalje, a ponekad u drugu regiju. Prije prodaje, odmah razmislite ko će platiti troškove i uključite ovo u svoj oglas.
Korak 7
Ako potencijalni kupci zatraže da odgodite proizvod za tjedan dana / mjesec itd., Nemojte se s tim složiti. Oni nisu odgovorni prema vama i mogu se lako predomisliti, a vi ćete odbiti druge kupce i izgubiti korist. Ako postoji kupac koji je trenutno spreman kupiti predmet, prodajte ga.
Korak 8
Dođite s dopadljivim naslovom. Neka vaš opis proizvoda bude bogat ključnim riječima, kratak i sažet. Pokušajte razmišljati kao kupac i uključite sve detalje i značajke predmeta. Bolje ne koristiti emotikone. Ako i dalje imate kutiju, račun, upute - prijavite ih u opisu.
Korak 9
Navedite tačnu kategoriju proizvoda prilikom objavljivanja ili čak nekoliko kategorija, tako da kupac može lako pronaći vaš oglas.
Korak 10
Priložite visokokvalitetne fotografije, one će povećati vjerojatnost prodaje. Ako ne možete dobiti dobre slike, posudite ih na web mjestu proizvođača. Izgledat će bolje od mutnih fotografija snimljenih starim mobitelom.
Korak 11
Kako bi oglas vidjelo što više ljudi, odaberite večernje vrijeme, a još bolje, stavljajte proizvod na web mjesto vikendom. U to vrijeme ljudi najviše od svega idu na Internet. Najbolje je izbjegavati petak navečer jer se ljudi u to vrijeme obično odmaraju od radne sedmice.
