A ti, dragi copywritere, jesi li ikad bio u koži kupca? Jeste li pokušali sagledati situaciju na berzi njegovim očima? Jeste li kupili barem jedan članak? Ako ne, onda nemate pojma kako se zapravo kupuju članci.
Važna napomena: Razgovor će se voditi o prodaji članaka u prodavnicama artikala na raznim berzama copywritinga.
Instrukcije
Korak 1
Većina kupaca može se grubo podijeliti u tri velike skupine. Prvi su oni kupci koji tek započinju svoj projekat. To može biti web stranica, blok, informativni portal itd. Na razmjenu, u pravilu, dolaze s gotovim planom lokacije, semantičkom jezgrom, nekom vrstom komercijalnih proračuna. Ako je ovo internetska trgovina, kupci sigurno znaju koju će kategoriju proizvoda prodati, kakav će biti dizajn i druge sitnice. Stoga oni traže članke za određene zahtjeve, opise određene robe. Takvi kupci manje gledaju na ocjenu izvođača i cijenu (osim ako nije uopće previsoka). Većina ih je izračunala svoj proračun i spremna je platiti po prosječnoj cijeni za prilično kvalitetan, više ili manje čvrst materijal. Ti kupci znaju šta žele. Dakle, ako vaš članak zadovoljava njihove potrebe, ionako će se kupiti. Ako ne pronađu odgovarajući članak, ostavit će narudžbu.
Kako prodati članak takvim kupcima? Detaljno opišite kojim je „ključevima“namijenjen vaš članak, kojoj publici je namijenjen, kojim podnaslovima, dajte plan. Tada će kupac imati potpunije informacije o onome što piše u vašem članku i odabrat će to, a ne "svinja u boku" bez opisa. Ako opisujete proizvod ili kategoriju, unesite nekoliko "ključnih riječi" srednjeg ranga iz Wordstata.
Korak 2
Druga grupa - kupci koji su već promovirali svoj projekt i žele ga nadopuniti svježim pločama. Većina njih već radi s pouzdanim copywriterovima, šalje im osobne narudžbe i spremni su platiti višestruko više jer su sigurni u kvalitetu sadržaja. Takvi kupci, ako kupe "slučajni" članak, bit će od copywritera s visokom ocjenom. Međutim, također postoji šansa da će kupiti članak od copywritera početnika na temu koja ih zanima. Pogotovo ako se ovaj početnički copywriter specijalizira za temu koja je potrebna kupcu. Naravno, ako je članak opremljen detaljnim opisom i ne diše mu amaterizam.
Šta kupuju ti kupci? Među "standardnim" oglašavanjem, oglašavanjem ili prodajom tekstova ovo može biti vrlo subjektivan post, na primjer, na forumu, informativni članak, čak i skripte i tekstovi pjesama ili priča. Budući da su ove kategorije nekomercijalne, cijena bi im trebala biti niža.
Korak 3
Treća grupa su kupci koji koriste vaše članke za promociju svojih projekata. Na primjer, prilikom razmjene stražara, prilikom naručivanja povratnih veza na Rotapost-u ili GoGetLinks-u, prilikom objavljivanja na forumima i u društvenim mrežama, prilikom stvaranja mreže satelita itd. Za takve kupce nije toliko bitna kvaliteta teksta koliko je bitna tema i ključne riječi. Takve proizvode kupci odabiru za određene zahtjeve. Budući da im treba puno članaka, oni biraju najjeftinije. U stvari, takvi tekstovi nisu potrebni ljudima, već pretraživačima. S druge strane, vrijeme za "sivu" i "crnu" optimizaciju potonulo je u zaborav, pa bi tekstovi trebali izgledati kao za "bijele" projekte.
Prodaja ove vrste članaka prilično je jednostavna. Dovoljno je odrediti ključne fraze, njihov postotak pojavljivanja, potpisati da je članak idealan za promociju članka i postaviti cijenu ispod "prosjeka za bolnicu". Članci idu u zrak, ali od njih nemate velike koristi. Dakle, vrijedi - svi mogu odlučiti. Međutim, za akumulaciju početne ocjene - najbolja opcija.
