Trenutno se pojavljuje sve više novih prodajnih alata. Stručnjaci pokušavaju razviti efikasne pristupe interakciji sa kupcima i stvaranju profitabilne ponude za njih. U tome značajnu ulogu igraju takozvani prodajni tekstovi.
Instrukcije
Korak 1
Prodaja je tekst koji opisuje određeni proizvod ili uslugu na takav način da će čitatelji zasigurno imati želju kupiti ih ili koristiti ponuđenu uslugu. Tekst obično započinje uvodnim dijelom koji daje naziv proizvoda ili usluge i opisuje njihove glavne karakteristike. Istovremeno, to ne bi trebalo izgledati poput popisa svojstava proizvoda, ukrašenog svijetlim epitetima. Učinkovita prodajna kopija odmah usmjerava pažnju na određene aspekte ponude koji mogu odmah „privući“pažnju kupca.
Korak 2
Na primjer, opis novog štednjaka može započeti identificiranjem glavnih problema s kojima se potencijalni kupac može suočiti ako koristi stari model štednjaka: velika opasnost od požara, spora brzina kuhanja, mala funkcionalnost. Uloga čitatelja je da se složi s mišljenjem autora teksta i da dobro razmisli o kupovini nove ploče. Ovdje će već biti na mjestu da se nabroje najvažnije karakteristike proizvoda koje ga razlikuju od konkurenata i čine poželjnom kupnjom. Stoga je glavna razlika između prodajnog i jednostavnog opisnog teksta fokus na određenog kupca. Zbog toga može imati čak i oblik dijaloga - razgovora s čitateljem, koji na sve načine mora dovesti do kupovine proizvoda.
Korak 3
Sljedeći korak je opisivanje ponude prodavatelja u cjelini. Nije dovoljno samo informirati čitatelja o jedinstvenosti i korisnosti proizvoda, već je važno i pravilno ga predstaviti kako bi izgledao isplativo. Da biste to učinili, možete se usredotočiti na bogati paket proizvoda, razgovarati o povezanim proizvodima i uslugama koje kupac može dobiti ako ih kupi.
Korak 4
Osporavanje povjerenja prodavača postaje jednako važno. Tekst koji se prodaje trebao bi nenametljivo pokazati da je upravo ovaj dobavljač robe ili usluge najpouzdaniji. Argumenti uključuju pogodnost ispunjavanja i isporuke narudžbi, dugogodišnje iskustvo u prodaji, prisustvo široke baze kupaca i, naravno, odgovarajuće i povoljne cijene.
Korak 5
Završni dio prodajnog teksta je poziv na akciju - kupovinu željenog proizvoda. Čitatelj je toga već dobro svjestan i trebate mu pomoći da prijeđe direktno na akciju - otvorite web stranicu internetske trgovine, nazovite menadžere prodaje na navedeni broj ili jednostavno ostavite svoje koordinate za povratne informacije. Stoga je uz dužni napor ovaj tekst u stanju zamijeniti čak i iskusnog prodavača i prodati isti proizvod više od desetak puta.
