Jedna od važnih tačaka prilikom uspostavljanja poslovnih odnosa s potencijalnim klijentima je slanje komercijalnog prijedloga. Da bismo je poslali, moramo znati adresu e-pošte osobe koja donosi odluku o komercijalnom prijedlogu, a općenita adresa e-pošte nije prikladna jer većina komercijalnih ponuda koje na nju padnu automatski prelazi u neželjenu poštu.
Instrukcije
Korak 1
Prvo koristite internet. Upišite ime kompanije u pretraživač i tražite ga u izlagačima, saopćenjima za javnost i vijestima. Morate saznati sve detalje za kontakt čelnika ove organizacije. Zapišite sve informacije koje ste pronašli. Takođe je poželjno snimiti događaje i izložbe na kojima je organizacija učestvovala - ovo će vam dobro doći prilikom prelaska sekretarske barijere.
Korak 2
Idite na korporativnu web stranicu kompanije. Velike su šanse da ćete u odjeljku "kontakti" pronaći samo opću poštansku poštu kompanije. Velike kompanije obično objavljuju svoju izvršnu postavu sa fotografijama i kontakt podacima u posebnom odjeljku. Ako imate sreće, ovaj će odjeljak biti na web lokaciji. Zapišite detalje kontakta i pokušajte kontaktirati koristeći primljene kontakt informacije.
Korak 3
Nazovite kompaniju. Ako niste uspeli da se direktno povežete sa odgovornom osobom, zatražite podatke za kontakt ili da ih promenite. U mnogim organizacijama postoji takozvana "tajnička barijera", a vaš zadatak je preći je.
Predstavite se kao dopisnik za štampu ili internetsku publikaciju; moguće je i poveznicom do izložbe na kojoj ste se sastali s predstavnikom organizacije. Objasnite da ste slučajno izgubili posjetnicu i zatražite e-mail da biste uspostavili vezu.
