Danas se industrija internetske kupovine razvija brzim tempom. Izbor robe koja se može naručiti putem interneta prilično je velik. Internet trgovina, sa svojim povraćajem ulaganja i profitabilnošću, dobar je start za nadobudne poduzetnike. Međutim, za njegov uspjeh treba razmotriti nekoliko važnih stavki. Na primjer, kako odabrati pravi proizvod.
Instrukcije
Korak 1
Odaberite grupu proizvoda (ili nekoliko grupa) u koju ste dobro upućeni. Ako prodavatelj dobro poznaje proizvod i na zanimljiv način razgovara o njemu, to ostavlja dojam profesionalnosti i ulijeva povjerenje među kupcima. Da biste pronašli nišu po svom ukusu, pođite od svog obrazovanja i interesa, finansijskih mogućnosti. Korisne veze, znanje jezika, zemljopis vašeg mjesta i drugi faktori također mogu igrati važnu ulogu.
Korak 2
Pronalaženje niše za internet trgovinu je viševektorski poduhvat. Potrebno je primijeniti određene marketinške alate: pažljivo proučiti tržište, identificirati potrebe potencijalnih kupaca. Utvrdite potrebu za vašom robom / uslugom za lokalne kupce. Odaberite proizvod koji: a) još nije ponudio niko u tom području; b) je odsutan u ovom segmentu tržišta; c) je velika potražnja.
Korak 3
Potrebu za pravim proizvodom možete izračunati na različite načine. Na primjer, možete analizirati medije, razgovarati s ljudima kako biste identificirali nekoliko najpotrebnijih proizvoda u kojima osjećaju potrebu ili imaju želju da ih kupe. Odredite ciljnu publiku: dob i spolni sastav potencijalnih kupaca u ovom tržišnom segmentu pomoću kojih možete predstaviti njihove preferencije i želje ukusa. Korisno je uzeti u obzir i trenutne modne trendove (TV, štampa, internet, muzika, kino).
Korak 4
Da biste istražili trendove na tržištu, koristite internetske usluge, na primjer, uslugu statistike ključnih riječi https://wordstat.yandex.ru/. Unesite željeni zahtjev za proizvod (na primjer: "kupite mobitel"), kliknite gumb "odaberi" i dobićete broj zahtjeva (odnosno ljudi koji traže ovaj proizvod). Ako broj zahtjeva prelazi 1000, tada se traži proizvod.
Korak 5
Gotovo svaki proizvod je dovoljan na tržištu, pa budite spremni za konkurenciju. S druge strane, ne biste trebali misliti da su sve niše već zauzete. Uvijek postoji nešto što nedostaje (u trgovinama u vašem području, na Internetu), a uvijek postoji nešto što može biti bolje (cijene, usluge, usluge, asortiman, kvalitet). Morate to učiniti da biste bili glava i ramena iznad svojih konkurenata. Razlikuju se u nekim prednostima (ili tačnije u nekoliko) u odnosu na njih, tako da kupac može vidjeti i procijeniti razliku (korist, jednostavnost i udobnost) prilikom naručivanja robe. Morate se nečim izdvojiti iz mase, zainteresirati za nešto i privući klijenta.
Korak 6
Korisno je i staviti se na mjesto kupca. Zapitajte se: „Koje bih proizvode želio kupiti? Da li bih kupio ovaj proizvod (po takvoj i takvoj cijeni)”?
Korak 7
Cijena je važan faktor koji treba uzeti u obzir. Da biste pravilno odredili cijenu proizvoda, zamislite sebe kao kupca ciljne publike. Šta želi, kakve finansijske mogućnosti ima. Pitajte svoje prijatelje koji spadaju u grupu kupaca koji su vam potrebni, da li imaju potrebu za ovim proizvodom, za koliko bi ga kupili, kakve preferencije i želje imaju. Što više uspijete doći do publike, slika će biti cjelovitija.
Korak 8
Prije određivanja cijene proizvoda, izračunajte svoje troškove kako ne biste postali negativni. Napravite poslovni plan za otvaranje internet trgovine. Oblikujte maržu: prodajna cijena + marža = cijena proizvoda. Vaša cijena ne bi trebala biti viša od konkurencije.
Korak 9
Dobro je ako imate široku paletu proizvoda, jerna samo jednom proizvodu, osim osnovne robe, teško da ćete zaraditi puno. Međutim, trebali biste polaziti od svojih finansijskih mogućnosti.
Korak 10
Preporučljivo je, posebno na samom početku, kada još uvijek stječete iskustvo u internetskoj prodaji, raditi s minimalnim rizicima. Oni. uspostaviti "probni period" za svaku novu kategoriju robe kupljene u maloj seriji da bi se vidjelo hoće li biti tražena. A zatim nastavite s analizom potražnje, odlučite hoćete li kupiti novu seriju i u kojem obimu.
