Prodaja putem internetske trgovine danas je vrlo isplativo poslovanje. Ako je potražnja za proizvodima koje prodajete pala, stalno poboljšanje tehnologija oglašavanja pomoći će vam da povećate prodaju.
Potrebno
- - sprovesti sociološko istraživanje;
- - stvoriti novi koncept oglašavanja.
Instrukcije
Korak 1
Najčešća pogreška koju većina prodavača, posebno početnika, čini je što svoj proizvod čine "središtem svemira". Ali kupca proizvod kao takav ne zanima, ljude zanima mogućnost koju će dobiti posjedovanjem ovog proizvoda. Osoba kupuje najnoviji model najnovijeg usisavača za pranje jer je privlači mogućnost brzog i visoko efikasnog čišćenja.
Korak 2
Stoga, ako vam se nivo prodaje smanjio, analizirajte svoj rad i svoj koncept oglašavanja. Možda je problem što ste prestali nuditi mogućnosti i fokusirate se na proizvod.
Korak 3
Ako je tako, tada morate potpuno promijeniti taktiku. Ali prije toga, provedite anketu među svojim redovnim kupcima. Svrha ovog događaja je saznati zašto tačno kupac bira vaš proizvod (idealna kombinacija cijene i kvaliteta, jednostavnost upotrebe itd.), Zašto ga kupuje od vas (brza i isplativa isporuka, visok nivo korisničke usluge, itd.).).
Korak 4
Nakon što sastavite listu pitanja, objavite ih na svojoj web lokaciji tako da anketa bude vidljiva cijelo vrijeme. Nakon 1, 5-2 sedmice, sažeti, pažljivo analizirati dobivene podatke. I, na osnovu mišljenja i potreba potrošača, razviti novu strategiju oglašavanja.
Korak 5
Na primjer, ako prodajete kremu za lice protiv starenja, usredotočite se na visok učinak protiv starenja. Obratite pažnju na svoje kupce kako će se njihov izgled promijeniti nakon upotrebe vašeg proizvoda. Navedite primjere kliničkih ispitivanja u kojima će opis pozitivnog rezultata biti potkrijepljen naučnim dokazima.
Korak 6
Većina proizvođača, koji žele naglasiti ekonomičnost svojih proizvoda, u pratećoj dokumentaciji navode koliko je u prosjeku dovoljna jedna cijev. Koristite ovo u svojoj reklamnoj kampanji. Na primjer, jedna tegla kreme vrijedna 1500 rubalja. dovoljno za dva mjeseca. Dakle, 1500 rubalja / 60 dana. Ispada 25 rubalja dnevno. Na svom natpisu postavite naslov "Izvrsna njega i podmlađivanje za 25 rubalja dnevno!" a zatim postavite sliku i glavnu kopiju oglasa. To će vam pomoći da znatno povećate prodaju.
