Skupi proizvod u informatičkom poslu, kao i u bilo kojem drugom poslu, prilično je teško prodati. Nije dovoljno samo objaviti detaljan opis informativnog proizvoda na web lokaciji i ispod staviti gumb Kupi, a zatim samo nestrpljivo čekati. To neće promijeniti situaciju: skupa roba prodavat će se vrlo sporo.
Mnogo je bolje stvoriti vijest, a zatim započeti prodaju. Mnogo je efikasnije! Ali u isto vrijeme ne vrijedi sipati ogroman tok reklamnih slogana na siromašne čitatelje. Sve treba raditi postepeno, bez nametanja i agresije.
Za uspješan početak bolje je poslati pozivnicu potencijalnom kupcu i tek onda mu poslati informacije o kursu u svakom pismu. Glavno pravilo je malo po malo, malo po malo. A onda možete otvoriti prodaju na određeno vrijeme.
Kako navesti pretplatnika da izvrši kupovinu? Imajte na umu nekoliko vrlo važnih stavki.
Obavezno poradite na živopisnoj priči. Proizvod se pojavio s razlogom, njegov izgled povezan je s nekim posebnim događajem u životu informatičkog biznismena. Na primjer: "Mene je guru za info-poslovanje uzeo za mentora i otkrio njegove tajne"
Treba nam dokaz da je materijal zaista zanimljiv pretplatnicima. Ljudi sudjeluju u raspravama, raspravama, pišu komentare, izražavaju svoja mišljenja.
Nigdje nema straha. Na primjer: neko drugi će kupiti, cijena će rasti, neće biti slobodnih mjesta.
Status stručnjaka mora biti potvrđen. Diplome, certifikati, objavljene knjige, članci itd.
Očekivanje. Klijent je već sazreo, želi kupiti proizvod upravo ove sekunde, ali vrijeme još nije došlo. Što više klijent čeka, to će prodaja biti aktivnija.
Dokazi o dosljednosti: Postojanje uvjerljivih dokaza u prilog rezultatima.
Neočekivano iznenađenje. Iznenađenje je nešto što kupci ne očekuju.
Emocije. Dosadni tekstovi su neprivlačni, izazivaju melanholiju i tužna sjećanja na jednolična predavanja u školi i na univerzitetu.
Jednostavnost. Ljudi kupuju jednostavna rješenja za svoje probleme. Sve bi trebalo biti jasno, bez matematičkih formula i kineskog.
Uvjerljivost tekstova. Moraju postojati recenzije kupaca, kao i garancija.
Interaktivno. Još webinara prije početka prodaje.
Zanimljiv format za predstavljanje informacija, vaš vlastiti stil pisanja.
I što je još važnije: na kraju vrijedi klijentima na pristupačan način dokazati da im je kurs zaista potreban. Ako vjeruju, tada je posao završen i možete se radovati uspjehu.
